వ్యాపారం

చార్లెస్ మైఖేల్ వాన్: విలువ ధర

- ప్రకటన-

చార్లెస్ మైఖేల్ వాఘ్న్ మాట్లాడుతూ మార్కెటింగ్ యొక్క ముఖ్యమైన అంశాలలో ధర కూడా ఒకటి. చార్లెస్ మైఖేల్ వాఘన్, ఉత్పత్తి లేదా సేవను మార్కెట్ చేయగలిగేలా చేయడానికి వ్యాపారాలు దృష్టి సారించాలని పేర్కొన్నారు. గత కొన్ని దశాబ్దాలుగా, సరైన ధరల వ్యూహాన్ని ఎంచుకోవడానికి మార్కెట్‌లో ట్రెండ్‌లు మారుతూ వచ్చాయి. మేము ఇప్పుడు సాపేక్షంగా కొత్త మోడల్ ధరలను వ్యాపార నిపుణులచే అత్యంత సమర్థవంతమైన ధరల వ్యూహంగా అభివర్ణిస్తున్న తరుణంలో వచ్చాము. విలువ-ఆధారిత ధర అనేది తాజా మార్కెటింగ్ మంత్రంగా విక్రయించబడుతోంది, అయితే అది ఏమిటో మనం చూసే ముందు, అత్యంత సాధారణ ధరల వ్యూహాలలో కొన్నింటిని క్లుప్తంగా చూద్దాం.

ఖర్చు ప్లస్

బహుశా అత్యంత సాధారణ ధర వ్యూహం ఖర్చు-ప్లస్ ధర. దీనికి మార్కెట్ నుండి ఎక్కువ డేటా మరియు ఇన్‌పుట్ అవసరం లేదు, చార్లెస్ మైఖేల్ వాన్ పేర్కొన్నాడు. నిర్మాత లేదా సర్వీస్ ప్రొవైడర్ ధర వద్దకు చేరుకోవడానికి, ధరకు లాభ మార్జిన్‌ను జోడిస్తుంది. ఇది గణించడం సులభం కానీ ప్రతికూలత ఏమిటంటే, ఉత్పత్తి లేదా సేవ సరైన ధరను కలిగి ఉందో లేదో అంచనా వేయడానికి ఇది ఎటువంటి మార్గాన్ని అందించదు. తక్కువ ధర ఉంటే, నిర్మాత ఆదాయాన్ని కోల్పోతాడు మరియు అధిక ధర ఉంటే, నిర్మాత పోటీలో త్వరలో నష్టపోతాడు.

కూడా చదువు: మిరియమ్ బోర్గ్ సమీక్షలు: ఆస్ట్రేలియా వ్యవస్థాపకుడిని సృష్టించండి

బిల్ చేయగల గంటలు

సర్వీస్ ప్రొవైడర్లకు, ముఖ్యంగా అకౌంటింగ్ సంస్థలకు చాలా సాధారణ ధరల వ్యూహం బిల్ చేయదగిన గంట వ్యూహం అని చార్లెస్ మైఖేల్ వాన్ చెప్పారు. కంపెనీలు పని చేసే గంటల సంఖ్య ఆధారంగా తమ ఖాతాదారులకు వసూలు చేస్తాయి. ఇది మొదట న్యాయంగా అనిపించినప్పటికీ, ఈ వ్యూహం దాని ఆపదలను కలిగి ఉంది. ఎంగేజ్‌మెంట్ టీమ్ వేగంగా పని చేస్తే, వారు తక్కువ గంటల పనిని చేస్తారు మరియు తద్వారా ఆదాయాన్ని కోల్పోతారు. ఎంగేజ్‌మెంట్ టీమ్ ఉద్దేశపూర్వకంగా నెమ్మదిగా పని చేస్తే, వారు గంటలను పొడిగించవచ్చు మరియు తద్వారా ఆదాయాన్ని పెంచుకోవచ్చు. బిల్ చేయదగిన గంట వ్యూహం, వ్యాపారం మరియు కస్టమర్ కోసం ఖర్చుతో కూడుకున్న విధంగా విఫలమవుతుంది.

టైర్డ్ ధర

నెట్‌ఫ్లిక్స్, అడోబ్ మరియు ఇతర సేవల వంటి సర్వీస్ ప్రొవైడర్‌లలో సాధారణంగా కనిపించే మరో వ్యూహం టైర్డ్ ప్రైసింగ్ స్ట్రాటజీ. ఇది సబ్‌స్క్రిప్షన్-ఆధారిత ధర, దీనిని బహుళ వర్గాలుగా విభజించవచ్చు, సాధారణంగా ఒక్కో కేటగిరీలో మూడు చివరి దాని కంటే ఎక్కువ ఫీచర్‌లను అందిస్తాయి.

సేవల కోసం, టైర్డ్ ప్రైసింగ్ అనేది మంచి వ్యూహం ఎందుకంటే ఇది కస్టమర్‌ల అవసరాలు మరియు సేవ యొక్క వినియోగం ఆధారంగా వారిని తగ్గించగలదు. మీకు అవసరమైన మరిన్ని ఫీచర్లు, మీరు ఎక్కువ చెల్లించవలసి ఉంటుంది, అని చార్లెస్ మైఖేల్ వాన్ చెప్పారు. ఇది ఖచ్చితంగా బాగుంది.

కానీ ధరలను సరిగ్గా సెట్ చేయకపోతే, అంచెల ధరల వ్యూహం కూడా ఆదాయాన్ని పెంచుకోవడంలో విఫలమైందని తేలింది. పైన చూపిన గ్రాఫ్‌లో, టైర్డ్ ప్రైసింగ్ ఎలా ఖాళీలను వదిలివేస్తుందో, వ్యాపారాన్ని పెట్టుబడి పెట్టడంలో విఫలమవుతుందో చూడవచ్చు. ఇక్కడ ప్రశ్న ఏమిటంటే, టైర్డ్ ధరతో కూడా మీరు ధరను ఎలా సెట్ చేస్తారు? వ్యాపారం మూడు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ శ్రేణులను సృష్టించగలదు, అయితే బేస్ స్థాయి ధరను నిర్ణయించడానికి ప్రమాణాలు ఏమిటి?

దీనికి సమాధానం విలువ ధర!

విలువ ధర అంటే ఏమిటి?

విలువ ధర లేదా విలువ-ఆధారిత ధర అనేది విలువ మెట్రిక్‌పై దృష్టి సారించడం ద్వారా రాబడిని పెంచుకోవాలనే లక్ష్యంతో ఉండే ధరల భావన. వ్యాపారానికి దాని విలువ మెట్రిక్‌ను ముందుగా గుర్తించడం విలువ ఆధారిత ధర.

విలువ మెట్రిక్ అనేది వ్యాపారాన్ని అందించే విలువను లెక్కించడానికి అనుమతించే సూచిక. వాల్యూ ప్రైసింగ్ వెనుక ఉన్న భావన ఏమిటంటే, లాభ మార్జిన్‌ని ఉపయోగించడం లేదా పోటీని చూసే బదులు, వ్యాపారాలు తమ ఉత్పత్తులను మరియు సేవలను వినియోగదారు కోసం సృష్టించే విలువకు వ్యతిరేకంగా ధరను నిర్ణయించాలి.

అందించబడుతున్న విలువపై ధరలను ఆధారం చేయడం ద్వారా, వ్యాపారాలు సమర్ధవంతంగా ఆదాయాన్ని పెంచుకోగలవు, ఎందుకంటే వారు ఉత్పత్తి లేదా సేవ నుండి పొందుతున్న విలువకు తాము చెల్లిస్తున్న ధర ఖచ్చితంగా సరైనదని వినియోగదారు గ్రహిస్తారు. వ్యాపారం సరైన విలువ మెట్రిక్‌ని ఎంచుకుంటే, ధర ఎక్కువగా ఉండదు లేదా తక్కువ విలువను కలిగి ఉండదు.

కూడా చదువు: 5 కోసం 2022 అత్యంత ప్రభావవంతమైన సోషల్ మీడియా మార్కెటింగ్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌లు

విలువ మెట్రిక్ అంటే ఏమిటి?

విలువ మెట్రిక్ అనేది సృష్టించబడుతున్న విలువను కొలవడానికి సూచిక. ఉదాహరణకు, నెట్‌ఫ్లిక్స్ విలువ కొలమానం అనేది వినియోగదారులకు లభించే గంటల వినోదం కావచ్చు. నార్టన్ యాంటీవైరస్ కోసం, విలువ మెట్రిక్ అనేది ఒక నెలలో కనుగొనబడిన మరియు నిరోధించబడిన బెదిరింపుల సంఖ్య. చార్లెస్ మైఖేల్ వాన్ వంటి వ్యాపార సలహాదారు కోసం, విలువ మెట్రిక్ ఒక నెలలో ఉత్పత్తి చేయబడిన సేల్స్ లీడ్‌ల సంఖ్య కావచ్చు.

అందుకే వ్యాపారం దాని విలువ కొలమానాలను అర్థం చేసుకోవడానికి దాని పరిశోధన చేయడం చాలా ముఖ్యమైనది. వ్యాపారానికి బహుళ విలువ కొలమానాలు ఉండటం కూడా సాధ్యమే. వ్యాపారం దాని విలువ కొలమానాలను అర్థం చేసుకుని, గుర్తించిన తర్వాత, సేవలకు ధర నిర్ణయించడానికి అది విలువ మెట్రిక్‌ను ఉపయోగించవచ్చు.

కొన్ని వ్యాపారాలు వాల్యూ మెట్రిక్‌లను ఉపయోగించుకుని, ఆపై టైర్డ్ ప్రైసింగ్ స్ట్రాటజీని ఎంచుకున్నప్పటికీ, ఆదర్శంగా విలువ-ఆధారిత ధరలకు టైర్డ్ ధర అవసరం లేదు. ఎందుకంటే మీ విలువ కొలమానం ప్రతి కస్టమర్ యొక్క ప్రాధాన్యత ఆధారంగా అనంతమైన శ్రేణులను సృష్టిస్తుంది.

విలువ-ఆధారిత ధరలను మరింత వివరంగా వివరించడానికి మరొక కథనం అవసరమని చార్లెస్ మైఖేల్ వాన్ చెప్పారు. ప్రస్తుతానికి, వ్యాపారం తన కస్టమర్ల కోసం సృష్టించే విలువపై దృష్టి పెట్టడం ద్వారా, ఆదాయాన్ని అత్యంత సమర్థవంతమైన పద్ధతిలో పెంచుకోవచ్చని చెప్పడానికి సరిపోతుంది.

ఇన్‌స్టాగ్రామ్‌లో మమ్మల్ని అనుసరించండి (@uniquenewsonline) రెగ్యులర్ న్యూస్ అప్‌డేట్‌లను ఉచితంగా పొందడానికి

సంబంధిత వ్యాసాలు

తిరిగి టాప్ బటన్ కు